当前的位置:首页 > 母婴知识 > 母婴用品 > 妈妈奶粉 > 详情

从孕妇奶粉到儿童奶粉,细分市场的机会究竟有多大?

发布时间:2019-07-10  作者:蓝灵育儿网编辑  育儿网 www.dgmmbb.com

奶粉生意正在变难!2019年开始,配方注册制的审批速度加快,奶粉市场前景看上去一片光明。然而对于各大乳企而言,行业竞争压力依然不小。新出生人口总量下降对奶粉行业的影响已经开始逐渐体现,也有业内人士预测,出生率还会持续下降;同时促进母乳喂养,母乳喂养比例增加也在影响奶粉销售。在这样的背景下,向来增长迅速的奶粉行业面临着存量市场的挑战,各乳企纷纷加快对新的细分市场品类的扩张力度,以期通过错位竞争寻求突围机会。

值得注意的是,当前奶婴配粉市场严重饱和,乳企的突围机会主要放在三方面:其一是消费升级下,产品走向高端化,高端产品占据了很大的市场份额,且增速最快,比如羊奶粉、有机奶粉和特配粉;其二是洞察消费者对功能性产品的需求;而这两者的入市目前都需要通过奶粉配方注册制的严格审核,无疑都是在增加企业的研发成本。而其三是深化消费者年龄层次,扩大产品线,细化产品,比如孕产妇、中老年和儿童,同时这些细分领域产品都不受配方注册制度的影响,引起企业越来越多的关注。其中,近两年孕产妇奶粉和儿童奶粉成为各大乳企之间新的竞争蓝海,但这市场有多大?能分得几杯羹?是不是值得进?这些都值得乳企思考。

孕产妇奶粉成为企业“标配”,规模却只有10亿?

从消费端来看,在优生优育精神的影响下,孕育下一代成为每个家庭的头等大事。随着90后新生代妈妈的不断增多,母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升,她们愿意为“对自己好点”的生活态度付费。据母婴研究院数据显示,2018年孕产妇奶粉x销售额总计约到2.6亿,同比增长速度也很快,高达31.22%。

从孕妇奶粉到儿童奶粉,细分市场的机会究竟有多大?

从生产端看,随着孕产营养市场的逐渐爆发,乳企都在以“品类扩充”去迎合市场消费者需求抢占增量市场,目前看来已有多家乳企入局,如伊利、蒙牛、恒天然、雀巢、菲仕兰、合生元、惠氏、飞鹤等,以惠氏为例,惠氏一直以来都是以营养品发力,很早就是做全品类,但近两年开始加码孕妇市场,推出不同定位的孕妇奶粉品牌,深挖妈妈经济的消费需求;再如健合集团布局孕妈奶粉、收购Swisse保健品等一直在加码大健康市场;其次恒天然孕妇奶粉品牌安满、美赞臣孕妇奶粉品牌安婴妈妈A+、雅培的金装妈妈喜康素......

从销售端来看,随着移动互联网的发展,顾客对网络的敏感性增强,母婴店客流量降低,经营更加困难,会员争夺已逐渐从婴幼儿延伸到孕妇群体,即从“源头上”想办法,通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费。而一旦孕妇群体被竞争门店夺取,就像前几年的医务抢占第一口奶一样,失去会员开发的先机,这其中有一项就是孕妇奶粉及孕妇营养品的销售。

其实据业内人士预估,目前中国的孕产妇奶粉市场规模并不大,估计在10亿元左右。虽然无论是对于生产方还是销售方,孕产妇营养补充产品都是一个值得挖掘的消费切口,既是前端教育的利器,也能成为寻求新增长的“试金石”。

但目前孕妇奶粉是可选品而不是必需品,不仅食用次数低,而且复购率低,在销售额层面提升很难,目前孕妇奶粉的销售情况并不好,甚至部分经销商甚至将孕妇奶粉作为“搭头”赠送给门店辅助销售。

需要注意的是,虽然众多乳企都推出了孕妇奶粉品牌,但却都不是主推品类,比起婴幼儿配方奶粉而言,重视程度要弱得多。截至目前,包括多家企业,并没有成立专门的团队在运营,并且在种类层面来说,也只有一两款产品面向孕妇奶粉市场。

儿童配方奶粉成蓝海,机会比孕妇奶粉更大?

从市场现状来看,婴幼儿配方奶粉的竞争加剧,新客争夺前移,孕产妇奶粉不仅是品牌拓宽品类的重要举措,更承担着为婴幼儿配方奶粉做一个前置的市场培育和引流作用。如果说孕产妇奶粉是一个“前端产品”,可以为婴幼儿配方奶粉培育潜在消费者的话,那么儿童配方奶粉则是“延续产品”,可以为企业留住庞大的消费群体。但是与孕妇奶粉相比,儿童奶粉市场规模究竟有多大?

从市场现状来看,2018年一二段奶粉占比出现一定缩减,主要针对三岁以上儿童的四段奶粉还保持着10%以上的占比,可见,儿童奶粉的发展潜力还是很大的,有行业人士预测,儿童奶粉总体市场规模100亿左右。但目前儿童奶粉市场还处于发展初期,大部分配方简单,营养成分相对婴幼儿配方奶粉有所减少。

从孕妇奶粉到儿童奶粉,细分市场的机会究竟有多大?

从生产端来看,如今国内外乳企纷纷推出儿童配方奶粉,如2019年北欧奶粉品牌Mille Food推出麦蔻乐享儿童配方奶粉;2017年澳优就推出首款儿童羊奶粉佳贝艾特“睛滢”;君乐宝推出小小鲁班;圣元也推出一款儿童配方奶粉育博睛赋......

但有专家认为,其实目前儿童奶粉市场的体量大概有10亿到20亿,体量还比较小,并且市场品类比较单一。从当前比较受欢迎的儿童奶粉来看,发展比较不错的主要还是功能型的,主要针对于特殊儿童,比如说长期存在缺铁,缺钙、营养不良的儿童等等。如麦蔻乐享儿童奶粉是针对全球儿童视力问题;澳优睛滢儿童羊奶粉主打能有效抵御蓝光危害,降低干眼症、近视等眼部疾病发生的概率;,圣元育博睛赋儿童配方奶粉有利于保护眼睛和帮助大脑智力发育......

细分领域绝不是轻易可进的市场

虽然绝大多数乳企为寻求增量市场,不断进攻高端市场和家庭经济,想要通过扩大产品线去提升企业业绩,或者是提升消费者品牌认知,扩大市场影响力,但是这些细分领域绝不是那么容易进。

其一是从行业现状看,无论是孕产妇奶粉还是儿童奶粉,目前的市场规模都还较小,每个玩家可分得“蛋糕”小之又小;

其二是新的产品前期需要大量的研发和宣传成本,对于规模较小的企业而言,还需要考虑是否值得投入或已经做好前期亏损的准备;

其三,虽然孕妇奶粉和儿童奶粉不受奶粉配方注册制影响,但产品品质依旧是抢占消费者心智的先决条件,不可为一些蝇头小利去影响品牌口碑;

其四,对于乳企而言,婴配粉仍是企业竞争的核心产品,开发孕妇和儿童奶粉,在经费、人才、研发力量等方面就要适当倾斜,而如何才能合理分配才是企业不得不考虑的问题。

总而言之,抢占细分市场虽是企业战略之一,但想要进入甚至吃透并不容易,绝非一朝一夕,想要成功还需要潜心研发,合理配置资源,才有机会突破困境。

您可能感兴趣

孕妇能喝婴儿奶粉么 孕妇喝什么奶粉好

孕妇能喝婴儿奶粉么 孕妇喝什么奶


奶粉买多了也是很常见的事情,可是婴儿已经不

准备怀孕的孕妇穿上防辐射衣服有没有效果呢?

准备怀孕的孕妇穿上防辐射衣服有没

现在社会飞速发展,人人都离不开手机电脑电磁辐射也随之而来。孕

什么牌子防辐射衣服好?可以从防辐射效果、面料、口碑这三点来判断

什么牌子防辐射衣服好?可以从防辐射


时代进步,人们的生活中涌入了大量的电子产品

防辐射衣服哪个牌子好 面料上,还有榜上有名的防辐射服更加靠谱

防辐射衣服哪个牌子好 面料上,还有

随着时代的不断进步,科技在不断创新。防辐射服产品在被越来越多

孕妇要穿辐射衣服吗,减少辐射的危害

孕妇要穿辐射衣服吗,减少辐射的危

但女人怀孕后,在前期要注意很多问题,尤其是长期使用电脑、手机等电

小儿肠胃疾病都会影响到儿童的生长、发育和生活

小儿肠胃疾病都会影响到儿童的生长


6月1号,属于儿童们的节日就要到了。在这个即

孕妇每周营养食谱推荐早中晚餐需要注什么

孕妇每周营养食谱推荐早中晚餐需要



很多孕妈妈都想了解每周营养食谱,为此,小编

哪种配方奶粉不上火 ,10款不上火奶粉排行榜

哪种配方奶粉不上火 ,10款不上火奶

常听人说宝宝吃奶粉后容易上火,宝宝上火后,就会经常便秘,通常是三到

 孕妇能不能喝鸽子汤,那么孕妇鸽子汤的禁忌都有哪些?

孕妇能不能喝鸽子汤,那么孕妇鸽子




【导读】鸽子汤有

 孕妇能喝蜂蜜吗,注意事项有哪些?

孕妇能喝蜂蜜吗,注意事项有哪些?

【导读】蜂蜜可以促进消化,增进食欲,镇静安眠,一直是很多女性的挚